江苏省高校“丝路电商”创新挑战赛

为助力第二届江苏省高校 “丝路电商” 创新挑战赛决赛参赛团队突破创作瓶颈，提升作品质量与竞争力，7月29日下午，由大赛组委会联合南京江北新区芯科跨境电商产业园共同策划了决赛赋能线上专家辅导会。本次辅导会特邀上海期望资本合伙人、资深投资人王成峰先生担任主讲嘉宾，为决赛参赛队员及指导教师带来了一场聚焦 “江苏优品跨境传播与赛事作品优化” 的实战分享。

王成峰先生深耕跨境电商领域及投资20余年，主导过百余个品牌出海项目，实战经验丰富。本次线上辅导会，他以《从 “产品输出” 到 “故事共鸣”：江苏优品跨境传播与赛事作品优化实战指南》为主题，围绕跨境电商项目评审的五大核心步骤展开讲解。

他强调，在跨境电商领域，“七分产品，三分运营” 是核心共识，产品的选择与分析是项目成功的首要环节。他详细阐述了品类分析中关键词库的构建、产品热度与打法的确定、对标产品的深度研究等要点，指出关键词的精准性直接影响项目方向，而不同市场（如发达国家与发展中国家）对产品的需求与评价标准存在显著差异，需针对性布局。

在目标市场分析环节，王成峰先生提醒团队需聚焦独立关税区，考虑关税、消费税、平台规则等实际因素，避免泛化定位。关于精准人群研究，他通过电钻、电缆等案例，生动说明了不同国家消费者的使用习惯与需求差异，强调需明确交易对象是采购商还是终端用户，以便精准匹配产品与市场。

针对营销方式，他指出应避免盲目跟风，需根据不同国家、不同品类选择合适的运营载体，了解当地主流电商平台与社交工具的特性。此外，他还介绍了财务预测中最小可行性产品（MVP）的概念，强调以最小成本试错，合理规划资金投入。

此次线上辅导会为参赛团队提供了行业前沿视角与实战方法论，助力团队在决赛前精准打磨作品。另外，8月6日组委会还将在江北新区举办暑期线下训练营，为参赛团队提供进一步的指导与支持。

通过本次辅导，各参赛团队对跨境电商的运营逻辑与赛事作品优化有了更清晰的认识，为讲好 “江苏优品丝路故事” 奠定了坚实基础。